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    國產“奶粉一哥”:迄今已有60年歷史,董明珠都曾為其“站臺”
    2022-05-18 19:30:52     瀏覽:2049次     【 】    來源:不凡智庫

      文:桐影

      近年來,受我國出生率的持續下降和疫情的影響,奶粉進口整體降幅較大。據統計,2021年,我國嬰幼兒配方奶粉進口同比下降超過20%,而聚焦到國內奶粉產量,又會有怎樣的變化呢?

      站在行業角度來看,2021年可謂是奶粉行業的“水逆”之年。據國家統計局數據顯示,2021年中國新增出生人口1062萬人,較2020年下降11.6%。逆境中,在上游原料價格大幅上漲、飛鶴終端產品價格不變的情況下,實現了營收和凈利潤的雙增長,保持了中國嬰幼兒奶粉市場銷量、增速和市場份額第一,飛鶴 “奶粉一哥”之名坐實。

      3月28日,“奶粉一哥”中國飛鶴發布2021年年報。年報顯示,2021年飛鶴營收不僅連續六年保持增長,還首次突破200億元大關,同比增長22.5%至227.8億元。但值得一提的是,在政策利好和消費升級的當下,飛鶴的利潤規模正在下滑。相比2020年35.49%的營收增速和89%的利率增速,飛鶴在2021年明顯陷入了增收不增利的尷尬境地。

      飛鶴乳業迄今已有60年的專業乳制品制造歷史。作為國內最早的奶粉生產企業之一,現已發展成為集生產、經營、銷售為一體的現代化企業。旗下擁有星飛帆、超級飛帆、飛帆等系列產品。

      但要知道,在前幾年,國內奶粉市場基本都是外資品牌在主導,國產品牌可以說是舉步維艱。卻有一個來自東北的男人,如老黃牛般,埋頭耕耘,把一個負債1000多萬元的空殼小廠,發展到中國首家美國紐交所上市的乳品企業。甚至連董明珠都說:“等我有孫子的時候,一定讓他喝飛鶴奶粉?!彼褪抢溆驯?,是飛鶴乳業的掌門人。

      冷友斌,黑龍江人,出生于1969年,但在1962年,冷友斌還沒出生時,飛鶴就誕生了,其前身是黑龍江農墾總局趙光農場,當時乳品廠只生產全職粉一個品種,沒有人出去做市場,更別說研發了,每年的年銷售額只有數十萬元,一直處于虧損狀態。冷友斌來了以后,因為有文化又有能力,僅僅用了三年的時間就當上了廠長,讓自己的產品在市場上小有名氣。

      后來隨著國企改制,擁有幾十年歷史的老字號飛鶴也面臨著被拋棄的困境。為了保住“飛鶴”這個品牌,他們成立了黑龍江省飛鶴乳業有限公司,并背負了該品牌下1400多萬元的債務。

      由于機器設備、廠房、原料基地都給了別人,冷友斌為了公司的發展,開著破爛的長途車到處跑,在小縣克東這個小縣城找到了一個小小的乳品廠,于是,當年起家的100多人就跟著他從城市來到這個偏遠貧困的地方,開始了艱辛的二次創業之路。

      背負1400多萬的債務,冷友斌接下來的動作要謹慎再謹慎。為了公司發展,冷友斌連續幾年吃住都在工廠。冷友斌身先士卒的精神也影響了全廠上上下下的人。盡管沒少吃苦,但在冷友斌的領導下,飛鶴仍然取得了輝煌的成就。改造后的乳品廠鮮奶日處理量從40噸提高到100噸,第一年飛鶴的銷售收入就接近1個億。

      從2001年到2005年,飛鶴連年增長,一口氣兒做了4個多億銷售,在行業初露鋒芒。2003年,冷友斌力排眾議帶領飛鶴在美國納斯達克上市,為企業發展募集了6000萬美元的資金。

      也正是有了這筆錢,企業開始集中力量打造全產業鏈,打通從上游飼料種植、奶牛養殖到生產加工、終端銷售的各個環節。這種布局在當時是非常令人費解的,那時國內乳制品行業的快速增長,很多企業以為只要做好銷售,基本就不把奶源放在重點上了。

      但事實證明,冷友斌的決定是正確的。2008年,“三聚氰胺事件”爆發,國產奶粉受到重創。而在當時,飛鶴奶粉的所有產品全部通過了檢驗。業內人士都表示,“飛鶴腦袋后面長著眼睛,知道自建牧場”。

      據數據顯示,2007年外資奶粉在國內市場的份額僅為35%左右,而到了2012年已經接近70%??梢哉f,消費者對國產奶粉的信心已經跌到了谷底。這對于飛鶴來說,日子并不好過。當時有國外公司想要進行收購,雙方談了三個多月,最后冷友斌決定不賣了。

      正是抱著做大自己的品牌,企業開始尋求突破。2010年,“更適合中國寶寶”的星飛帆橫空出世!2017年第一季度,飛鶴乳業高端奶粉同比增長191%,創造了國內高端嬰幼兒奶粉銷量的良好增長。到目前,飛鶴仍在不斷地發展壯大,其高端奶粉仍在增長約230%,積累服務了2000多萬消費者,粉絲也突破了500多萬。飛鶴已然成為了能與外資奶粉抗衡的國產品牌之一。

      2019年11月,飛鶴正式在港交所上市,募集資金凈額65.64億港元,按發行價計算市值664億港元。截至今日,飛鶴奶粉市值已達629.6億港元,較上市時的股價基本翻番。

      作為中國奶粉行業的知名品牌,飛鶴奶粉在海外也擁有眾多的消費用戶。冷友斌在眾人面前展現了自己非凡的商業天賦和才華,我們有理由相信,在他的領導下,飛鶴會發展得越來越好。對此,你怎么看?


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